Temas contemporáneos del liderazgo - 13 capítulo

Enfoques de inspiración al liderazgo

La contextualización es una forma de comunicación que da forma al significado. Es una manera en que los líderes influyen en cómo ven y entienden los demás los acontecimientos. Incluye seleccionar y resaltar uno o más aspectos de un Tema mientras se excluyen otros. La contextualización tiene importancia especial para un aspecto del liderazgo ignorado por las teorías tradicionales: la capacidad que tiene el líder para inspirar a otros a fin de que actúen más allá de sus intereses personales inmediatos.

¿Qué es el liderazgo carismático? Max Weber, sociólogo, fue el primer académico que analizó el liderazgo carismático. Hace más de un siglo definió el carisma (de la palabra griega que significa “regalo”) como “cierta cualidad de la personalidad de un individuo, por virtud de la cual él o ella permanecen aparte de la ente común y son tratados como si tuvieran cualidades supernaturales, superhumanos o, al menos, poderes específicos excepcionales.

el liderazgo carismático en términos del CO fue Robert House. De acuerdo con la teoría del liderazgo carismático, de House, los seguidores hacen atribuciones de aptitudes heroicas o extraordinarias para el liderazgo.3 Ha habido cierto número de estudios que tratan de identificar las características del líder carismático

Una de las revisiones mejores de la bibliografía documentó cuatro: tienen visión, están dispuestos a correr riesgos personales para lograr esa visión, son sensibles a las necesidades de los seguidores y tienen comportamientos fuera de lo normal

¿Los líderes carismáticos nacen o se hacen? Los líderes carismáticos, ¿nacen con sus cualidades? ¿O las personas pueden aprender a serlo? La respuesta a las dos preguntas es sí.

Características clave de los líderes carismáticos
Fuente: Basado en J. A. Conger y R. N. Kanungo, Charismatic Leadership in Organizations (Thousand Oaks, CA: Sage, 1998), p. 94.
Figura 13-1
1. Visión y articulación. Tiene una visión –expresada como meta idealizada– que propone un
futuro mejor que el status quo; y es capaz de aclarar la importancia de la visión en términos comprensibles para otros.
2. Riesgo personal. Está dispuesto a correr riesgos personales, a incurrir en costos altos y aceptar
el autosacrificio para lograr la visión.
3. Sensibilidad a las necesidades de los seguidores. Es perceptivo de las aptitudes de los demás y
responde a sus necesidades y sentimientos.
4. Comportamiento no convencional. Adopta comportamientos que son percibidos como algo
novedoso y que va contra las normas.

Es verdad que los individuos nacen con características que los hacen carismáticos. En realidad, hay  estudios de gemelos idénticos que revelan que tienen calificaciones similares en mediciones de liderazgo carismático, aun si se criaron en hogares diferentes y nunca se conocieron. Las investigaciones sugieren que la personalidad también se relaciona con el liderazgo carismático, pues los líderes de este tipo son extrovertidos, confían en sí mismos y están orientados al logro.5
Considere al cofundador de CNN, Ted Turner. Al hablar de sí dice que es “una luna llena que opaca a todas las estrellas a su alrededor” y “si tuviera humildad, sería perfecto”. Aunque no todos los líderes carismáticos son tan claros o coloridos como Turner, la mayoría tiene una naturaleza alegre, interesante y dinámica.
Aunque una pequeña minoría piensa que el carisma se hereda y por tanto no puede aprenderse, la mayoría de los expertos creen que también es posible capacitar a los individuos para que tengan comportamientos carismáticos y así disfruten de los beneficios que tiene el que los consideren “líderes carismáticos”.6
Después de todo, el que heredemos ciertas tendencias no significa que no podamos aprender a cambiar. Un grupo de autores propone que una persona aprende a ser carismática con un proceso de tres etapas.7

En primer lugar, un individuo necesita desarrollar el aura del carisma al verse optimista; usar la pasión como catalizador para generar entusiasmo y comunicarse con todo el cuerpo, no sólo con palabras.

En segundo lugar, un individuo atrae a los demás al crear una atmósfera que los inspira a seguirlo.

 Y en tercero, el individuo saca el potencial de sus seguidores apelando a sus emociones.

Este enfoque de tres etapas parece funcionar, como lo evidencian investigadores que han tenido éxito en hacer que estudiantes de licenciatura de administración “actúen” con carisma.8 Se pensó que los estudiantes articularan una meta amplia, comunicaran expectativas de alto desempeño, mostraran confianza en la aptitud de sus seguidores para cumplir dichas expectativas y tuvieran empatía con
las necesidades de éstos; aprendieron a proyectar una presencia de poder, confianza y dinámica; y practicaron el uso de un tono de voz cautivante y motivador.
Para capturar más la dinámica y energía del carisma, se capacitó a los líderes para que evocaran características carismáticas no verbales: alternaban entre caminar y sentarse en las orillas de sus escritorios, volteaban hacia los sujetos, mantenían contacto visual directo y adoptaban posturas relajadas y expresiones faciales animadas

La visión inspiradora del carismático cofundador y CEO de Apple, Steve Jobs, es hacer que la tecnología más avanzada sea fácil de usar para la gente. Con esta visión, Jobs inspira, motiva y dirige a los empleados para que desarrollen productos como las computadoras Macintosh, reproductores de música iPod y los teléfonos iPhone.

-----------------------------------.....................................para leer -----------

no todos los liderazgos son iguales, de hecho hay algunas historias de liderazgo responsable que han sobresalido en los últimos tiempos en el ámbito de la Responsabilidad Social Empresarial (RSE), y se han colocado como un ejemplo a seguir. Si deseas conocerlas y también a sus protagonistas, no dejes de leer.

¿Qué es el liderazgo responsable?

El liderazgo responsable es necesario en un mundo en el que los empleadores deben ofrecer espacios de bienestar para sus colaboradores. No basta con facturar grandes cantidades de dinero si el personal vive en precariedad o se generan impactos negativos en el planeta y la sociedad. Por ello, un líder debe perseguir resultados al mismo tiempo que considera las «consecuencias de ese proceso».

Por lo tanto, un líder responsable es aquel que integra la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) como la base de su organización. Y, sus características fundamentales son:

• Integridad y honestidad con sus grupos de interés.
• Empatía y cercanía en el trato.
• Compromiso con la creación de valor a largo plazo.
• Autenticidad y coherencia entre lo que dice y lo que hace
• Habilidades comunicativas y motivacionales para inspirar el cambio.

«Los nuevos modelos de liderazgo requieren importantes competencias de inteligencia social, y una conexión profunda con las necesidades y exigencias sociales».

Ser más humanos

En ocasiones los mejores líderes han perdido su parte humana y no se detienen a pensar en sus colaboradores y en su equilibrio emocional y laboral. Lamentablemente, es hasta que experimentan una situación desagradable, como una enfermedad o una pérdida, cuando recuperan esa humanidad y comienzan a pensar en su entorno.

Sheryl Sandberg, además de ser reconocida por volver a Facebook en una empresa más rentable, también es conocida por ser una líder que no ha perdido esa parte humana. Para ella, ser un líder más humano significa apoyar a las personas y preocuparse por construir un vínculo estable de confianza y entender que los líderes no han sido los únicos en vivir pérdidas.

Por lo tanto, parte de su liderazgo responsable consiste en integrar políticas que fomenten un espacio de trabajo más ameno y cálido. Los puestos directivos no solo se tratan de poder, sino en inspirar día con día a las personas que te rodean y fomentar un cambio positivo.

--------------------------------------------- fin de la lectura  ------- 

DISEÑO Organizacional - libro Administración Robbins Coulter cápitulo 11

FACTORES de contingencia que afectan la decisión estructural

¿En qué situaciones es preferible una estructura mecanicista y cuándo es más adecuada una estructura orgánica? Ahora revisaremos los principales factores de contingencia que influyen en la decisión.

Estrategia y estructura
La estructura de la organización debe facilitar el logro de sus metas. Puesto que las metas son parte importante de sus estrategias, resulta lógico que la estrategia y la estructura tengan una estrecha relación. Alfred Chandler fue el primero en investigar las características de esa relación,30 para lo cual analizó a varias empresas estadounidenses de gran tamaño. Su conclusión fue que los cambios en la estrategia corporativa provocan modificaciones en la estructura organizacional que da soporte a la estrategia.
Las investigaciones han demostrado que ciertos diseños estructurales funcionan mejor con diferentes estrategias organizacionales. Por ejemplo, la flexibilidad y el libre flujo de información que son característicos de la estructura orgánica dan buenos resultados cuando la organización está enfocada en generar innovaciones únicas y significativas. Por otro lado, debido a su eficiencia, estabilidad y             controles rígidos, la organización mecanicista funciona mejor para las empresas que buscan un estricto control de costos.

Tamaño y estructura
Existen bastantes evidencias de que el tamaño de la organización afecta su estructura.

 Las organizaciones grandes —generalmente definidas así porque cuentan con más de 2000 empleados— tienden a mostrar mayor especialización, departamentalización y centralización, y a contar
con más reglas y regulaciones que las pequeñas empresas. Sin embargo, cuando una rebasa cierto tamaño, su magnitud va perdiendo influencia sobre la estructura. ¿Por qué? En esencia, cuando hay alrededor de 2000 empleados, la organización es ya bastante mecanicista, y añadir 500 empleados más no impactará gran cosa su estructura. Por otro lado, sumar 500 empleados a una organización que sólo está conformada por 300, muy probablemente la volverá más mecanicista.

Incertidumbre del entorno y estructura
Algunas organizaciones operan en entornos estables y sencillos con poca incertidumbre; otras lo hacen en entornos dinámicos y complejos con altos niveles de incertidumbre. Los gerentes tratan de minimizar la incertidumbre del entorno ajustando la estructura de la organización.

        En los entornos estables y sencillos, los diseños mecanicistas pueden ser más efectivos. Por otro lado, entre más alta es la incertidumbre, mayor es la necesidad que tiene la organización de la flexibilidad que ofrece un diseño orgánico. Por ejemplo, la naturaleza incierta de la industria de los viajes aéreos comerciales implica que las aerolíneas deben ser flexibles. Varias fusiones redujeron el número de líneas aéreas grandes de nueve a un total de cuatro. Por ejemplo, United y Continental se fusionaron en 2010, y American adquirió a US Airways en 2015. La combinación de las aerolíneas redujo el número de competidores y las presiones para reducir continuamente las tarifas aéreas.39 Las compañías fusionadas también fueron capaces de modernizar su estructura corporativa en sus operaciones.

        La evidencia de que existe una relación entre el entorno y la estructura organizacional contribuye a explicar por qué tantos gerentes actuales están reestructurando sus organizaciones para hacerlas más simples, rápidas y flexibles. El deterioro de la economía mundial, la competencia global, la acelerada innovación de productos de la competencia y las crecientes demandas de calidad y entrega expedita por parte de los clientes son ejemplos de las dinámicas fuerzas del entorno.

        Las organizaciones mecanicistas no están equipadas para responder a la rápida transformación del entorno ni a la incertidumbre que lo caracteriza. En consecuencia, seguiremos siendo testigos de cómo las organizaciones van volviéndose más orgánicas.

DISEÑOS organizacionales tradicionales
        Son un rotundo éxito entre los niños en edad escolar y cada mes se venden millones de ellas. ¿Ha escuchado hablar alguna vez de las Silly Bandz?40

Si tiene más de 15 años de edad, lo más probable es que no. Se trata de coloridas bandas de plástico que  conservan la forma que se les da al retorcerlas, y los pequeños sencillamente las adoran. La pequeña empresa que creó las Silly Bandz, BCP Imports, de Toledo, Ohio, aumentó su plantilla de empleados de 20 a 200 y contrató 22 líneas telefónicas adicionales para dar atención a los pedidos.
La persona responsable de tomar decisiones en la organización es Robert Croak, su presidente. Al tomar decisiones estructurales, los gerentes pueden elegir entre algunos diseños de uso común. En este capítulo describiremos los diseños organizacionales tradicionales y también algunos de los tipos más contemporáneos.
Cuando los gerentes diseñan una estructura, pueden elegir uno de los diseños tradicionales, los cuales tienden a ser más mecanicistas

Estructura simple
La mayoría de las empresas comienzan su historia como iniciativas empresariales con una
estructura simple, es decir, un diseño organizacional con poca departamentalización, amplios
tramos de control, autoridad centralizada en una sola persona y poca formalización.41 Sin embargo, muy pocas compañías mantienen una estructura simple una vez que su fuerza laboral aumenta.
Cuando eso ocurre, la estructura tiende a volverse más especializada o formalizada; se introducen
reglas y regulaciones, el trabajo se especializa, se crean departamentos, surgen nuevos niveles
administrativos y la organización va haciéndose cada vez más burocrática. En este punto, los gerentes podrían elegir una estructura funcional o divisional.
Estructura funcional
La estructura funcional es un diseño organizacional que agrupa especialidades ocupacionales
similares o relacionadas. Es como si se aplicara una departamentalización funcional a toda la
organización.
Estructura divisional
La estructura divisional es una estructura organizacional conformada por unidades o divisiones independientes.42 En esta estructura, cada división tiene autonomía limitada y está encabezada
por un gerente divisional que tiene autoridad sobre ella y es responsable de su desempeño. Sin
embargo, en las estructuras divisionales la corporación matriz generalmente actúa como un supervisor externo con la función de coordinar y controlar a las distintas divisiones y a menudo les
proporciona servicios de apoyo, como de tipo legal y financiero.

Walmart, por ejemplo, tiene dos divisiones: ventas al detalle (constituida por Walmart Stores,
International, Sam’s Clubs y otras unidades) y la de apoyo (centros de distribución). Como se explicó en este capítulo, la estructuración y el diseño (o rediseño) organizacional son importantes labores gerenciales. Además, esperamos que se dé cuenta de que las decisiones organizacionales no son relevantes sólo para los gerentes de alto nivel. En realidad, los gerentes de todos los niveles tienen que enfrentar decisiones relativas a la especialización del trabajo, la autoridad o los tramos de control. En este capítulo continuaremos analizando la función de organizar y revisaremos los diseños organizacionales contemporáneos

ORGANIZACIÓN para la flexibilidad en el siglo XXI
            Muchas compañías están descubriendo que los diseños organizacionales tradicionales a menudo no son adecuados para el entorno actual cada vez más dinámico y complejo. De hecho, las organizaciones necesitan ser planas, flexibles e innovadoras; es decir, deben ser más orgánicas. Es por ello que los gerentes están encontrando formas creativas para estructurar y organizar el trabajo

Estructuras de equipos
                Larry Page y Sergey Brin, cofundadores de Google, crearon una cultura corporativa que organiza proyectos en torno a “equipos pequeños, pero altamente enfocados”.43 Las estructuras de equipos son aquellas en las que la totalidad de la organización está constituida por grupos o equipos de trabajo.44 En esta estructura, es esencial que se otorgue poder a los empleados, ya que no existe una línea de autoridad gerencial que fluya de la cima de la organización a sus niveles más bajos. En lugar de ello, los equipos de empleados diseñan y ejecutan el trabajo como les parece más adecuado, pero son responsables del desempeño laboral de sus áreas respectivas. Google descubrió que sus mejores equipos tienen cinco características en común: seguridad psicológica, confiabilidad, estructura y claridad, membresía significativa y propósito.45

                En las organizaciones de gran tamaño, la estructura de equipos complementa generalmente a una estructura funcional o divisional, y permite que la organización tenga la eficiencia de una burocracia y la flexibilidad propia de los equipos. Empresas como Amazon, Boeing, HP, Louis Vuitton, Motorola y Xerox, por ejemplo, usan mucho los equipos de empleados para mejorar la productividad 

Estructuras matricial y de proyectos
Otros diseños contemporáneos muy utilizados son la estructura matricial y la de proyectos. La estructura matricial asigna especialistas
provenientes de distintitos departamentos funcionales a trabajar en
uno o varios proyectos, dirigidos por un gerente de proyecto. (Vea
la figura 11-9). Un aspecto singular de este diseño radica en que da
lugar a una cadena de mando dual, porque los empleados de las organizaciones matriciales están sujetos a la dirección de dos gerentes que
comparten la autoridad, el gerente de su área funcional y el gerente del
producto o del proyecto. El gerente de proyecto tiene autoridad sobre
los integrantes funcionales que forman parte su equipo, en los aspectos que están relacionados con las metas del proyecto. Sin embargo,
cualquier decisión que tenga que ver con ascensos, recomendaciones salariales y evaluaciones
anuales suelen seguir siendo responsabilidad del gerente del área funcional. El diseño matricial
“quebranta” el principio de unidad de mando, según el cual cada empleado debe reportar únicamente a un jefe; no obstante, puede funcionar bien (y de hecho, lo hace) si ambos gerentes se
comunican con regularidad, coordinan las demandas laborales que se imponen a los empleados
y resuelven en conjunto los conflictos.46 Por ejemplo, las estructuras matriciales son comunes en
los entornos relacionados con el cuidado de la salud. Los terapeutas físicos podrían ser asignados
a diferentes programas: algunos ayudarían a que los pacientes geriátricos se recuperen de una
cirugía de reemplazo de cadera, mientras que otros podrían trabajar con pacientes del área de traumatología que han perdido uno o más miembros. Todos los terapeutas se reportan con el director
de rehabilitación física y también con los directores de sus especialidades.
Muchas organizaciones usan una estructura de proyectos, en la cual los empleados
trabajan continuamente en diferentes iniciativas. A diferencia de la estructura matricial, la
estructura de proyectos carece de departamentos formales a los que los empleados deban regresar al terminar un proyecto. En su lugar, éstos más bien aportan sus capacidades, habilidades y
experiencias específicas a otros proyectos. Asimismo, todo el trabajo que se lleva a cabo en las
estructuras de proyectos es realizado por equipos de empleados. Por ejemplo, en la empresa de
diseño IDEO, los equipos de proyecto se integran, se desintegran y se vuelven a integrar según
lo requiera el trabajo. Los empleados “se unen” a los equipos de proyecto porque les aportan las  capacidades y habilidades que exige el trabajo. Sin embargo, cuando el proyecto termina, los

trabajadores se concentran de inmediato en la ejecución del siguiente.47
Las estructuras de proyectos tienden a ser diseños organizacionales más flexibles, dado que
en ellos no hay la departamentalización ni la jerarquía organizacional rígida que pueden poner
trabas a la toma de decisiones o a la implementación de acciones. En esta estructura, los gerentes
fungen como facilitadores, mentores y asesores; minimizan los impedimentos organizacionales y
se aseguran de que los equipos cuenten con los recursos necesarios para llevar a cabo eficiente
y eficazmente el trabajo.

Diseño Orientado. packaging

 

Tipos de packaging más comunes

• Cajas de cartón.

• Bolsas de papel.

• Bolsas de plástico.

• Bolsas biodegradables

El primario es el que está en contacto con su contenido; secundario es aquél que contiene varios primarios, agrupándolos para contribuir a su visualización; terciario es el que permite el almacenamiento del producto hasta su venta, por lo que dentro de este envase se guardan grandes cantidades del mismo con seguridad

Tipos de packaging: ¿cuáles existen y cómo elegir el de tu marca?

Si ya comenzaste a vender online o si estás por dar ese paso, seguramente te preguntás cuáles son los mejores tipos de packaging para tu negocio.

Los embalajes fueron evolucionando a lo largo de la historia y también se han ido adaptando junto al crecimiento del e-commerce en el mundo entero.

En la actualidad, podemos decir que los 3 tipos de packaging más conocidos son:

1. Primario: el que contiene, guarda y protege al producto.
2. Secundario: es una agrupación de embalajes primarios.
3. Terciario: agrupa embalajes primarios y secundarios.

Decidir cuál utilizar no es tarea sencilla y va a depender de factores como el contenido, el material, el tamaño, la zona de entrega y la empresa encargada del transporte.

Todo esto lo tenés que considerar a nivel costos, ya que va a impactar directamente en el precio de venta que fijes para tus productos y en los valores de envío.

En este artículo te vamos a contar cuáles son los diferentes tipos de packaging y te mostraremos algunos ejemplos para que puedas elegir el que mejor se adapte a tus productos y a tu negocio.

1. Packaging primario

El embalaje primario es el que contiene, guarda y protege al producto. Está en contacto directo con él, y debe servir para mantenerlo en condiciones óptimas. Dependiendo de cómo sea el producto, los embalajes primarios pueden ser: latas, botellas, bolsas, etc.

Este embalaje generalmente contiene toda la información referida a las normas de la industria en la que esté inscripto, y las exigidas en el país de origen o en los países a donde se exporta. Así como también recomendaciones de uso, advertencias o fecha de caducidad (si es que aplica).

Si bien es clave que su diseño esté pensado para proteger su contenido, el packaging primario también lleva mucho branding, porque identifica directamente a la marca y va a ser la primera impresión que tenga el consumidor antes de probar el producto.

2. Packaging secundario

El embalaje secundario es una agrupación de embalajes primarios. Añade más protección y facilita la comercialización a mayor escala. Generalmente, se identifica como grandes cajas de cartón, aunque pueden ser de otro material.

Es un packaging que debe ser resistente al apilado y a la manipulación durante el transporte, asegurando que el producto final no sufra daños.

3. Packaging terciario

El embalaje terciario agrupa embalajes primarios y secundarios. Así se crea una unidad de carga mayor, cuya forma más extendida son los pallets o contenedores y cajas de cartón modulares.

Este packaging tiene como objetivo aprovechar al máximo la capacidad de almacenamiento de los depósitos y puntos de venta, así como también, de los vehículos que los transportan.

Ejemplo de los packaging clásicos

Podemos identificar los 3 tipos de packaging con un ejemplo sencillo: una bodega.

Al momento de comenzar a comercializar su producto, se elige un tipo de packaging primario para transportarlo: la botella. Todas las bodegas tienen el mismo packaging primario, pero seguramente tenga un diseño especial que la hace única.

Como dijimos, el branding es sumamente importante. También deberá contener toda la información que el consumidor necesita conocer.

Esas botellas las almacenan en cajas para poder transportarlas. Las cajas de vinos suelen tener una capacidad para transportar 6 botellas en su interior. Ese es el packaging secundario.

Por último, esas cajas son apiladas en pallets para ser trasladadas a los transportes y depósitos. Ese es su packaging terciario.

Administración de la fuerza de Venta

 

Fuerza de ventas: qué es, cómo estucturarla y ejemplos

Escrito por David Torres @dtorreshubspot

Una compañía está hecha a base de personas. Por ello, la integración de los mejores talentos es fundamental para asegurar el éxito comercial.

En los negocios, los representantes de ventas desempeñan uno de los papeles más importantes para una empresa. Por un lado, las empresas deben elegir a los representantes comerciales que tengan mejores habilidades; y, por el otro, deben integrar buenos equipos de trabajo al promover el desarrollo y aprovechamiento de las habilidades individuales y colectivas de su equipo de ventas. 

Solo de este modo se puede fomentar la especialidad de cada uno de sus integrantes, a fin de que se orienten hacia objetivos comunes.

En esta ocasión hablaremos de la importancia de las fuerzas de venta. Continúa leyendo para descubrir qué son y cómo se estructuran, y para conocer algunos ejemplos de aprovechamiento de estas potencias de trabajo.

¿Qué es la fuerza de ventas?

La fuerza de ventas es el conjunto de recursos humanos y materiales con los que una empresa cuenta para la comercialización de sus servicios o productos. Esta fuerza tiene como misión desempeñar sus labores de manera eficiente e innovadora para ayudar en el desarrollo de la compañía e incrementar las ventas.

Importancia de la fuerza de ventas en una empresa

Si bien las funciones de la fuerza de ventas son estratégicas y están destinadas a cumplir diferentes objetivos, se destacan por ser los intermediarios y representantes de una empresa durante las operaciones comerciales. Por ello, una de las tareas más importantes de la fuerza de ventas es destacar el valor de tus productos y servicios.

Objetivos de la fuerza de ventas

Cada negocio traza sus propios objetivos en relación con su nivel de madurez, su presupuesto y de acuerdo con sus próximos pasos. Sin embargo, a pesar de que las empresas se rigen bajo diferentes funciones, los objetivos más comunes de la fuerza de ventas son:

• aumentar las ventas
• el personal de ventas debe cumplir una función esencial: ¡Vender!

• Atender a los clientes
• el equipo de venta debe crear un vinculo con los clientes y ayudarlos a resolver sus necesidades

• Estudiar el mercado
• los representantes de ventas deben identificar a la competencia, generar oportunidades y conocer bien a sus clientes.

Veamos cada objetivo en más detalle:

• Aumentar las ventas: el personal de ventas debe cumplir primordialmente una función: ¡vender! Esto puede ser por medio de objetivos o comisiones, entre otros esquemas.
• Atender a los clientes: el equipo de ventas se debe enfocar en crear un vínculo con los clientes al hacerles saber que están en el centro de las operaciones de la empresa y que su trabajo es ayudarlos a resolver sus necesidades.
• Estudiar el mercado: con esta investigación, los representantes de ventas de una empresa logran identificar la competencia, generar nuevas oportunidades y conocer mejor a sus clientes.

Los asesores de ventas se dedican a construir relaciones comerciales, teniendo en cuenta el propósito y contexto particular de cada cliente, siempre con la motivación de cumplir metas. Por ello es realmente importante conformar un buen equipo de ventas. 

Veamos algunos tipos de fuerzas de ventas que te ayudarán a descubrir cómo organizar tus equipos de trabajo.

2022, Bienvenidos

 Alumnos, Alumnas. Sean Bienvenidos a este nuevo periodo 

Hoy le doy la bienvenida a este nuevo período donde luego de años de pandemía debemos retomar los estudios con nuevas herramientas, nuevos objetivos. 

algunas reglas que son necesario seguir.

tu trabajo tiene reconocimiento.  si trabajas, veras los frutos reflejado en buenas notas

el respeto y tolerancia ante la diversidad de alumnos. 

Jornada: Prevención sobre la Violencia de Género.

         Un Saludo para ustedes, trabajando en esta oportunidad con una propuesta que está  vigente en medios de comunicación, videos, y por sobre todo en jóvenes. 

        Sabemos visiblemente que existe una diferencia entre mujeres y varones, nenas y nenes. 

"Nacemos con características corporales diferentes, que son biológicas. Pero... ¿es esta la única diferencia? Hay otras que no son biológicas sino que se van dando por las formas de vida propias de los lugares donde crecemos, trabajamos, formamos familias.
No es lo mismo ser una mujer hoy en día que haber nacido mujer hace algunos años. Hay muchas costumbres, y hasta leyes, que van cambiando a lo largo de la historia. Por ejemplo, hasta
no hace mucho, las mujeres no podían votar, o sea, no podían ejercer ese derecho pero sí lo
ejercían los varones. Eso ha cambiado y hoy nos causa sorpresa pensar que alguna vez fue
diferente. Varones y mujeres podemos compararnos con padres y madres, abuelas y abuelos
y notaremos la diferencia en el tiempo. ¡Cuántas costumbres se han modifcado!
Para las leyes de nuestro país y de la mayoría de los países del mundo, varones y mujeres
tenemos los mismos derechos, pero no siempre esta igualdad se cumple en la vida cotidiana.
Por ejemplo, se dan diferencias en el trabajo. Las tareas diarias de la casa y el cuidado de los
hijos e hijas suelen recaer más sobre las mujeres que sobre los varones: no importa si los dos
integrantes de la pareja trabajan fuera del hogar, las mujeres se encargan del trabajo doméstico. También se dan diferencias en los trabajos fuera de la casa: a veces, en los mismos puestos
laborales los varones ganan más. 

No es lo mismo ser una mujer hoy en día que haber nacido mujer hace algunos años. Hay muchas costumbres, y hasta leyes, que van cambiando a lo largo de la historia. Por ejemplo, hasta
no hace mucho, las mujeres no podían votar, o sea, no podían ejercer ese derecho pero sí lo
ejercían los varones. Eso ha cambiado y hoy nos causa sorpresa pensar que alguna vez fue
diferente. Varones y mujeres podemos compararnos con padres y madres, abuelas y abuelos
y notaremos la diferencia en el tiempo. ¡Cuántas costumbres se han modifcado!
Para las leyes de nuestro país y de la mayoría de los países del mundo, varones y mujeres
tenemos los mismos derechos, pero no siempre esta igualdad se cumple en la vida cotidiana.
Por ejemplo, se dan diferencias en el trabajo. Las tareas diarias de la casa y el cuidado de los
hijos e hijas suelen recaer más sobre las mujeres que sobre los varones: no importa si los dos
integrantes de la pareja trabajan fuera del hogar, las mujeres se encargan del trabajo doméstico. También se dan diferencias en los trabajos fuera de la casa: a veces, en los mismos puestos
laborales los varones ganan más." fuente. Prevención de la violencia contra la mujer. página 11 y 12. 

Propósitos formativos de la Educación Sexual Integral relacionados
directamente con el eje “Reconocer la perspectiva de género”

• Ofrecer oportunidades de ampliar el horizonte cultural desde el cual cada niño, niña o adolescente desarrolla plenamente su subjetividad reconociendo sus derechos y responsabilidades y respetando y reconociendo los derechos y responsabilidad de las otras personas.

• Promover una educación en valores y actitudes relacionados con la solidaridad, el amor, el respeto a la intimidad propia y ajena, el respeto por la vida y la integridad de las personas y con el desarrollo de actitudes responsables ante la sexualidad.
  

• Promover aprendizajes de competencias relacionadas con la prevención de las diversas formas de vulneración de derechos: maltrato infantil, abuso sexual, trata de niños. Propiciar aprendizajes basados en el respeto por la diversidad y el rechazo por todas las formas de discriminación.

Buscando escuchar relatos de mujeres y generaciones, comparto un breve poema

Marco legal

El término violencia de género proviene de la traducción del inglés gender violence, difundido a partir de la Conferencia Mundial sobre la Mujer celebrada en la ciudad de Pekín, China, en 1995. Se defne como todo acto basado en el género cuyo resultado posible o real es un daño físico, sexual o psicológico, incluidas las amenazas, la coerción o la privación arbitraria de la libertad, ya sea que ocurra en la vida pública o en la privada. La violencia de género es, ante todo, una imposición arbitraria que tiene como efecto práctico la subordinación, así como imposición de conductas, discursos, valores, normas, comportamientos, roles y sobre todo, de las representaciones simbólico culturales masculinas. En este sentido el considerar a la violencia de género o violencia contra las mujeres como una problemática de carácter social, político y público, requiere que desde el Estado se elaboren acciones para prevenirla, sancionarla y erradicarla, debido a que:

“La violencia impide la construcción de relaciones equitativas entre los géneros para lograr

relaciones democráticas al interior de las familias y la sociedad”. Como señaló el ex secretario de las Naciones Unidas Kof A. Annan, “La violencia contra las mujeres causa innumerables sufrimientos, daña a las familias a través de las generaciones, y empobrece a las comunidades. Impide que las mujeres realicen sus potencialidades, restringe el crecimiento económico y socaba el desarrollo” (CASTILLO y AZIA, 2010: 82).

Vamos tomando nota, porque hay información que usaremos para trabajar.   

• Qué significa violencia de Genero,  tipos de violencia
• Qué genera la violencia hacia las mujeres, niñas, etc.?

Qué puede representar esta imagen para usted? 

Tipos de violencia

La ley Nº 26.485, en su Artículo 5º conceptualiza distintos tipos de violencia categorizándolas en:

• - Física: La que se emplea contra el cuerpo de la mujer produciendo dolor, daño o riesgo de producirlo y cualquier otra forma de maltrato o agresión que afecte su integridad física.

• - Psicológica: La que causa daño emocional y disminución de la autoestima o perjudica y perturba el pleno desarrollo personal o que busca degradar o controlar sus acciones, comportamientos, creencias y decisiones, mediante amenaza, acoso, hostigamiento, restricción, humillación, deshonra, descrédito, manipulación o aislamiento. perturba el pleno desarrollo personal o que busca degradar o controlar sus acciones, comportamientos, creencias y decisiones, mediante amenaza, acoso, hostigamiento, restricción, humillación, deshonra, descrédito, manipulación o aislamiento.

• Sexual: Cualquier acción que implique la vulneración en todas sus formas, con o sin acceso genital, del derecho de la mujer de decidir voluntariamente acerca de su vida sexual o
  reproductiva a través de amenazas, coerción, uso de la fuerza o intimidación, incluyendo la
  violación dentro del matrimonio o de otras relaciones vinculares o de parentesco, exista o no
  convivencia, así como la prostitución forzada, explotación, esclavitud, acoso, abuso sexual y
  trata de mujeres.
  

• económicos o patrimoniales de la mujer, a través de la perturbación de la posesión, tenencia o propiedad de sus bienes, pérdida, sustracción, destrucción, retención o distracción indebida de objetos, instrumentos de trabajo, documentos personales, bienes, valores y derechos patrimoniales.

• - Simbólica: La que a través de patrones estereotipados, mensajes, valores, íconos o signos transmita y reproduzca dominación, desigualdad y discriminación en las relaciones sociales, naturalizando la subordinación de la mujer en la sociedad. transmita y reproduzca dominación, desigualdad y discriminación en las relaciones sociales, naturalizando la subordinación de la mujer en la sociedad. transmita y reproduzca dominación, desigualdad y discriminación en las relaciones sociales, naturalizando la subordinación de la mujer en la sociedad.
• Violencia laboral: Aquella que discrimina a las mujeres en los ámbitos de trabajo públicos o privados y que obstaculiza su acceso al empleo, contratación, ascenso, estabilidad o permanencia en el mismo, exigiendo requisitos sobre estado civil, maternidad, edad, apariencia física o la realización de test de embarazo. Constituye también violencia contra las mujeres en el ámbito laboral, quebrantar el derecho de igual remuneración por igual tarea o función. Asimismo, incluye el hostigamiento psicológico en forma sistemática sobre una determinada trabajadora con el fin de lograr su exclusión laboral. Video sobre la violencia
• Violencia contra la libertad reproductiva: Aquella que vulnere el derecho de las mujeres a decidir libre y responsablemente el número de embarazos o el intervalo entre los nacimientos, de conformidad con la Ley 25.673 de Creación del Programa Nacional de Salud Sexual y Procreación Responsable.
• Violencia mediática: Aquella publicación o difusión de mensajes e imágenes estereotipados a través de cualquier medio masivo de comunicación, que de manera directa o indirecta promueva la explotación de mujeres o sus imágenes, injurie, difame, discrimine, deshonre, humille o atente contra la dignidad de las mujeres, como así también la utilización de mujeres, adolescentes y niñas en mensajes e imágenes pornográfcas, legitimando la desigualdad de trato o construya patrones socioculturales reproductores de la desigualdad o generadores de violencia contra las mujeres. 

                                                    Si bien, la ley 26.485 refiere a violencia simbólica y mediática contra 
                                                    las mujeres, hacemos extensivo este material hacia otros géneros,
                                                    entendiendo que hay violencia producto de una posición de privilegio 
                                                    del varón –de cierto tipo de varón- frente a otros géneros. Por supuesto 
                                                    esto implica analizar, pensar y reflexionar sobre desigualdades de 
                                                    género partiendo de la noción de la construcción de una masculinidad 
                                                    hegemónica (o dominante), que define cómo debe ser ese “varón”: 
                                                    heterosexual, racional, proveedor, protector, entre otros.

Estructura Mecanicistas yOrgánicas

 las organizaciones no tiene ni tendrán  estructuras idénticas. Una empresa con 30 empleados no se verá igual que una con 30.000, Pero incluyo organizaciones de tamaños similares no necesariamente tienen estructuras parecidas. Lo que funciona para una empresa podría no funcionar para otra. ¿Cómo deciden los gerentes qué diseño organizacional utilizar? Presentamos dos modelos genéricos de diseño organizacional.

Dos Modelos de Diseño Organizacional

Organización Mecanicista, estructura rígida y muy controlada, que se caracteriza por una gran especializacón, departamentalización rígida, limitado tramos de control, alta formalización, una red de información limitada (en su mayor parte comunicación hacia abajo), y poco participación participación de los empleados de niveles inferiores en la toma de decisiones.

Derecho - Persona Jurídica

Definición. Son personas jurídicas todos los entes a los cuales el ordenamiento jurídico

les confiere aptitud para adquirir derechos y contraer obligaciones para el cumplimiento de su objeto y los fines de su creación.

Frase: Cuando sientas que vas a rendirte, piensa en por qué empezaste.

Audio Escuchar

existe dos tipos de personas, llamados entes. cada uno de ellas poseen características.

Continuamos viendo a las personas jurídicas. 

ARTICULO 142.- Comienzo de la existencia. La existencia de la persona jurídica privada comienza desde su constitución. No necesita autorización legal para funcionar, excepto disposición legal en contrario. En los casos en que se requiere autorización estatal, la persona jurídica no puede funcionar antes de obtenerla.

audio explicativo

ARTICULO 143. - Personalidad diferenciada. La persona jurídica tiene una personalidad distinta de la de sus miembros. Los miembros no responden por las obligaciones de la persona jurídica, excepto en los supuestos que expresamente se prevén en este Título y lo que disponga la ley especial.

audio explicativo

QUÉ ES EL PBI?

QUÉ ES EL P.B.I.?

Veamos que nos dicen un portal digital respecto de la Argentina

Las consultoras que releva el BCRA esperan una caída de 7% del PBI y una inflación de casi 50% para los próximos 12 meses

Las medidas de aislamiento obligatorio y su impacto en la economía volvieron más negativas las proyecciones de los analistas económicos que releva el Banco Central.

Los 39 consultores económicos que participaron del relevamiento prevén una caída del Producto Bruto Interno (PBI) del 7% para 2020, una estimación que registra una caída de 2,7 puntos porcentuales (p.p.) en relación al mes pasado.

No obstante esa perspectiva, los analistas esperan para 2021 un rebote de la actividad, con un crecimiento económico de 3,8% interanual, que refleja un nivel superior al de un mes atrás en 0,9 p.p. y de 2,0% interanual para 2022. En este último caso, el cálculo no varió respecto de la encuesta de marzo.

Fuente: INFOBAE

Orientación del docente (audio)

Revisando, vemos el siguiente video explicativo

Orientación del docente (audio)

Como esta tiene que ser una clase interactiva, vamos a jugar y ver quien carga mas puntos.
ingresar a jugar      Dejar comentarios, puntuación. qué les pareció la actividad....
la actividad se hace teniendo en cuenta este texto.